原材料結(jié)構(gòu)性上漲、價(jià)格戰(zhàn)失靈、新能效倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型，空調(diào)行業(yè)徹底陷入“內(nèi)卷”競(jìng)爭(zhēng)?？照{(diào)行業(yè)該如何尋找增量空間？海爾空調(diào)用場(chǎng)景創(chuàng)新給出了答案!
從區(qū)域市場(chǎng)來看，海爾空調(diào)在全國(guó)24個(gè)區(qū)域份額超30%、12個(gè)區(qū)域做到全國(guó)第一。在高端空調(diào)市場(chǎng)，海爾空調(diào)份額占比29.3%，截止7月27日，海爾空調(diào)在全國(guó)有22個(gè)區(qū)域高端第一。
在行業(yè)內(nèi)卷周期實(shí)現(xiàn)三連漲，海爾空調(diào)憑什么？
整體均價(jià)漲幅10%，推高賣新正取代價(jià)格戰(zhàn)
過去，空調(diào)行業(yè)普遍認(rèn)為，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最后一步一定是價(jià)格戰(zhàn)。只要價(jià)格夠低，就能吸引消費(fèi)者購(gòu)買。然而事實(shí)卻恰恰相反，行業(yè)以價(jià)換量的時(shí)代早已一去不返。尤其是后疫情時(shí)代，用戶對(duì)健康、舒適、智慧便捷的好空氣的需求激增，給了商家更多推高賣新的機(jī)會(huì)。
最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)年累均價(jià)達(dá)3694元，同比增速10%。其中，力推健康空氣場(chǎng)景方案的海爾空調(diào)均價(jià)4076元，同比增速19.1%，均價(jià)與增幅均居TOP3品牌之首。在15K+價(jià)位段，卡薩帝超高端空調(diào)份額占比38.5%，穩(wěn)居高端空調(diào)榜首。
從賣產(chǎn)品到賣場(chǎng)景，海爾空調(diào)布局場(chǎng)景生態(tài)，滿足高品質(zhì)需求
業(yè)內(nèi)人士指出，空調(diào)行業(yè)目前的發(fā)展方向是滿足消費(fèi)者的品質(zhì)生活需求。具體來看，行業(yè)的高端化升級(jí)趨勢(shì)表現(xiàn)為健康、場(chǎng)景、生態(tài)等技術(shù)概念更加流行，產(chǎn)業(yè)整體正經(jīng)歷從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注場(chǎng)景，從關(guān)注空調(diào)硬件到關(guān)注空氣生態(tài)轉(zhuǎn)變。
事實(shí)上，以健康空氣滿足用戶的高品質(zhì)需求，也是海爾空調(diào)布局場(chǎng)景生態(tài)的初衷。在海爾健康空氣場(chǎng)景里，室內(nèi)的空氣不僅溫度適宜，還能給用戶提供健康、舒適的呼吸環(huán)境，甚至還能進(jìn)行主動(dòng)服務(wù)。
就拿智慧臥室睡眠場(chǎng)景來說，海爾空調(diào)是專屬的“睡眠管家”，它能與智能枕聯(lián)動(dòng)，根據(jù)人的睡眠過程，圍繞睡前、睡中、起床過程中的用戶痛點(diǎn)，營(yíng)造一個(gè)自動(dòng)監(jiān)測(cè)睡眠健康、主動(dòng)調(diào)節(jié)睡眠環(huán)境的舒適空間。
過去買空調(diào)，先看制冷制熱效果;如果買空氣，先看場(chǎng)景體驗(yàn)。從產(chǎn)品購(gòu)買到場(chǎng)景消費(fèi)，通過布局健康空氣場(chǎng)景方案，海爾空調(diào)也在重塑用戶的消費(fèi)習(xí)慣，迎來市場(chǎng)份額、用戶口碑穩(wěn)步攀升。新冷年將至，對(duì)于空調(diào)行業(yè)來說，洞察用戶需求，滿足用戶需求，或許是破局價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷的唯一出路。
